Как купить машину у официального дилера дешевле в 2021 году?

Торговаться в дилерском центре — идея, казалось бы, абсурдная. «Продавцы работают по уже утвержденным прайс-листам, поэтому цены фиксированные и не могут быть изменены» — именно так думает большинство потенциальных покупателей, поэтому просто передают заявленную сумму дилеру. Действительно, на первичном автомобильном рынке торг не запрещен. Те, кто это знают и умеют получить скидку по всем правилам, покидают автосалон не только на новенькой машине, но и не с пустым кошельком. Чем дороже вы покупаете машину, тем больше на нее может быть скидка.

Почему получить скидку реально?

Как в 2021 году купить машину у официального дилера дешевле?

В дилерских центрах заявленная цена автомобиля включает не только его реальную стоимость. В нее уже включена прибыль непосредственно от самого дилерского центра. Поэтому, если дилер заинтересован в скорейшей продаже автомобиля, он может пойти на уступки и «поделить» размер своего вознаграждения.

Размер разметки невелик. В случае массовых моделей она колеблется в районе 5-10%. То есть с каждой машины стоимостью один миллион рублей дилер получает 50-100 тысяч прибыли. Эти деньги идут на текущие расходы: зарплата сотрудников, хранение машины, транспорт.

Если говорить о машинах премиум-класса, то наценка составляет 20-30%. Однако ни в первом, ни во втором случае покупатель не может запросить скидку в размере полного вознаграждения продавца. А ведь иметь хоть часть — уже победа и неплохая экономия.

Варианты для расчетливых

Людям, которые привыкли всегда и всесторонне искать выгоду, не боятся тратить время на долгие сравнения, размышления, общение с потенциальными продавцами, стоит присмотреться к следующим методам:

Сбор коммерческих предложений

Это наиболее рациональный способ получить скидку, но он также займет много времени. Изначально нужно определиться с параметрами автомобиля, по которому будут запрашиваться коммерческие предложения — важны модель, марка, комплектация и даже цвет. В противном случае сравнивать предложения по цене будет просто неправильно.

Как только выбор сделан, наступает время активных действий. Вам нужно будет посетить максимальное количество автосалонов, где продается желаемая машина. В результате будет доступно множество вариантов, некоторые из которых можно будет отбросить как слишком дорогие.

Важна тактика поведения в салоне. На пороге, заявив о намерении получить коммерческое предложение, не обязательно сразу убегать от менеджера. Лучше вести себя так, чтобы он сразу понял, что перед ним не только любопытная тема, но и потенциальный покупатель. Необходимо внимательно изучить предлагаемую машину, не отказываться от тест-драйва, послушать, какая страховка включена в стоимость, каковы проценты по кредиту. После этой процедуры менеджер будет активно пытаться уговорить клиента заключить договор, возможно, уже на этом этапе станет понятно, на какую скидку можно рассчитывать.

Даже если специалист предлагает, казалось бы, выгодные условия, не стоит всем своим видом показывать, насколько вам нравится то, что он говорит. Менеджеры, в силу своего опыта, сразу распознают покупателя, готового принять покупку с минимальным давлением. Таким покупателям проще продать товар по первоначальной цене, без скидок.

Клиент автосалона, цель которого — снизить первоначальную цену, ведет себя умеренно, заботливо и, подсчитав общую стоимость автомобиля, заявляет, что это не совсем доступно для него. Тогда, возможно, последует вожделенная скидка, остается только ее попросить.

Менеджер обычно говорит, что ему нельзя снижать цену. Поэтому он будет отсутствовать, чтобы обсудить это со старшим продавцом или руководителем отдела продаж. Даже если менеджер вернется с хорошими новостями о скидке, лучше пару раз ответить, что она завышена. Это единственный способ максимально расслабиться.

Если сделка одобрена клиентом, специалисты центра попросят оставить аванс. Приняв это условие, вам не придется оставлять значительную сумму денег. Достаточно сказать, что при вас всего 5-10 тысяч рублей эта сумма полностью порадует сотрудников салона. Однако по возможности не стоит оставлять предоплату, это позволит избежать возможных проблем в будущем.

Также можно сэкономить при покупке автомобиля, купив дополнительное оборудование. Необязательно принимать все, что вам предлагают. Коврики в салон, сигнализация, затемнение — почти каждый вариант в дилерском центре продается с огромной наценкой. Если возможно, попросите сделать его бесплатным, в качестве бонуса или просто откажитесь. Покрасить машину или установить сигнализацию лучше в специализированных мастерских — там эта услуга будет намного дешевле.

После получения первого коммерческого предложения они отправляются в следующий центр, чтобы пройти аналогичную процедуру. Не нужно беспокоиться о внесении предоплаты в кассе — в приличном дилерском центре она вернется по запросу, если сделка будет отменена.

В следующем центре коммерческое предложение делается только после того, как менеджер объявит цену на аналогичную машину. Скорее всего, сотрудник салона побежит с этой информацией к руководству, договорившись о скидке. Заглядывать в покупку стоит только в том случае, если окажется, что этот ритейлер готов снизить цену даже больше, чем предыдущий.

При успешной поездке во второй дилерский центр можно вернуться к первому, продемонстрировать более выгодное коммерческое предложение, чем у конкурентов, спросить, могут ли они дополнительно снизить цену, чтобы не потерять потенциального покупателя.

Метод сбора коммерческих предложений хоть и трудоемок, но эффективен. Скидка постоянному покупателю практически гарантирована.

Бронь автомобиля

Это делается в два этапа. Покупатель выбирает автомобиль из имеющихся в салоне. На следующий день приходит и говорит, что дома посчитал, какова будет стоимость покупки — пока не по карману. Поэтому он хочет заказать еще одну машину, доставка которой ожидается примерно через 6 месяцев.

Менеджер, не желая терять покупателя, предложит скидку на изначально выбранный автомобиль.

Покупка в конце отчетного периода

Каждый месяц, квартал, год менеджеры отчитываются перед руководством о выполнении плана продаж. Если план не будет соблюден в конце отчетного периода, менеджеры будут готовы предложить большую скидку, чем обычно, даже если им придется убедить руководство салона сделать это.

А в конце августа-декабре отчет о продажах представляют не только менеджеры, но и сами дилеры. За хорошие продажи они могут получать бонусы и бонусы от поставщика автомобилей, поэтому в это время автосалоны готовы продавать автомобили практически по себестоимости.

Трейд-ин

Даже у тех, кто покупает автомобиль впервые, есть возможность арендовать старинный автомобиль. Правда, подготовиться придется заранее: в обмен принимаются автомобили, которые на момент доставки принадлежали покупателю не менее полугода. А поскольку в некоторых салонах рассматривается любой автомобиль, вы можете купить любой старый автомобиль, самый дешевый, за 6 месяцев до предполагаемой покупки.

Авто с повреждениями

Вопреки распространенному мнению, многие автомобили продаются в автосалонах с поврежденными или окрашенными деталями. Если деталь уже была перекрашена, дилер постарается ее скрыть — выявить окраску можно только с помощью толщиномера. При обнаружении дефекта покупатель может запросить существенную скидку. Если повреждения еще не замаскированы, дилер будет более чем готов дать хорошую скидку на такую ​​машину, чтобы устранить возможные проблемы.

Лизинг

Разница между лизингом и ссудой в том, что первоначальные платежи минимальны, но потом нужно сразу платить остаток — очень внушительная сумма. Это не так удобно, как кредит, когда выплаты производятся равными долями. Но скидки на чистую стоимость автомобиля по договору аренды намного выше.

Специальные кредитные программы

Звучит немного безумно, но иногда покупка машины в кредит оказывается более выгодной, чем оплата полной суммы при покупке. Есть специальные кредитные программы на очень привлекательных условиях, машина для них обходится намного дешевле, чем при покупке сразу за наличные. Это проценты, но когда у человека есть возможность погасить ссуду в течение месяца после подачи заявки на ссуду, он выиграет — проценты нужно выплачивать только один раз. Но здесь есть проблема: нужно внимательно ознакомиться с условиями кредита, в них могут быть указаны дополнительные проценты за досрочное погашение кредита.

Варианты для хитрых

Хитрость — это не обман, а умственная находчивость и богатая фантазия. Продавцы часто ловко пытаются привлечь внимание покупателей, поэтому нет ничего плохого в частичном использовании их методов.

Бронь аналогичных авто у разных дилеров

Потенциальный покупатель бронирует несколько одинаковых автомобилей в разных автосалонах, имея под рукой соответствующие документы. Речь идет не о доступных автомобилях, а о тех, которые появятся в автосалоне в ближайшие месяцы. Посещая другие салоны с квитанциями о бронировании, человек увеличивает шансы получить скидку на реальный товар, имеющийся в наличии.

Готовность купить несколько машин

Покупатель, заявивший, что готов купить 3-4 машины, получит хорошую скидку. При этом вовсе необязательно покупать все, что было заявлено изначально. Контракт заключается отдельно на каждый товар, поэтому от всего лишнего на последнем этапе просто отказываются.

Неликвидный товар

Машины не продаются как горячие пирожки. Некоторые модели остаются в салоне на год-два, пока не перестанут пользоваться спросом у покупателей. Такой автомобиль стараются продать при первой возможности, предлагая максимальную скидку.

Автомобиль, «застрявший» в автосалоне, в некоторых случаях имеет и другие дефекты: он уже находится на гарантии, постоянно заряжается, страдает аккумулятор, из-за частых проверок кузова другими покупателями могут быть царапины и повреждения в салоне. Сообщив об этих обстоятельствах менеджеру, вы можете еще больше увеличить размер скидки.

Назваться журналистом

Прием не всегда работает — некоторые салоны настороженно относятся к представителям этой профессии. Все же стоит попробовать: попутно упомянув, что основная работа — это написание статей об авторынках. Впоследствии менеджеры могут проявить лояльность, пожелав позже прочитать лестные отзывы в СМИ. Хорошая скидка — один из бонусов, на который можно рассчитывать после такого разговора.

Профессия – тайный покупатель

Метод тот же, что и предыдущий: в разговоре случайно выясняется, что у покупателя был опыт тайного покупателя на полставки. Таких покупателей часто посылают производители автомобилей для наблюдения за работой дилерских центров. Скорее всего, фальшивому «таинственному покупателю» будет уделено больше внимания, и без хорошей скидки он не вернется домой.

Видео по теме:

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Помощь на дорогах, автоюрист, статьи по штрафам и ДТП
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: