Несмотря на наличие в целом крупных каршеринговых компаний, рынок краткосрочной аренды в России только начинает формироваться. И если в Москве и Санкт-Петербурге конкуренция уже слишком высока, то в регионах рынок практически свободен даже в городах-миллионниках. Так почему же местные предприятия еще не заполнили его? Посмотрим, насколько удобно открыть каршеринг, каковы его риски, плюсы и минусы.
Можно ли открыть каршеринг по франшизе?
Открыть каршеринг можно двумя способами:
- Совсем один
- По франчайзингу
У обоих вариантов есть достоинства и недостатки.
1. Самостоятельное открытие бизнеса означает, что владельцу не нужно отчитываться перед франчайзером и платить ему. Однако возникают и другие расходы: на создание бизнес-модели, разработку веб-сайта и приложения, обучение и продвижение бренда.
2. Очевидно, что начать бизнес по франчайзингу намного проще. Франчайзер предоставляет готовый коммерческий проект, дает доступ к приложению, делится другими разработками и помогает не наделать много ошибок. Кроме того, франшиза позволяет открыть бизнес с уже известным и узнаваемым именем, что снижает затраты на продвижение бренда. Тем не менее, вы должны платить за всю эту помощь, франшизы включают в себя 2 типа взносов: роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть фиксированными или процентными) и фиксированная плата (крупный разовый платеж при регистрации франшизы). Фиксированные роялти могут лишить стартап прибыли на многие месяцы, а роялти в виде процентов с дохода или прибыли могут стать убыточными по мере сокращения бизнеса, роста автопарка и клиентской базы.
Во время пандемии многие каршеринговые компании приостановили продажу франшиз. Вопрос о том, возобновят ли они свои программы, остается открытым.
Сколько денег нужно для открытия своего каршеринга?
Одна из основных сложностей при открытии каршеринга — необходимость больших начальных вложений. При покупке машины вам понадобится почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно уменьшить, сдав их в аренду — в этом случае большая часть этой суммы будет распределена в ближайшие месяцы. Начать бизнес станет намного проще и дешевле, но выйти на безубыточность будет намного сложнее, поскольку ежемесячные расходы значительно увеличатся.
Бизнес-план по открытию каршеринга
Простой бизнес-план состоит из 5 основных элементов: выделите специфику ведения бизнеса (плюсы, минусы, риски), рассчитайте начальные инвестиции, ежемесячные расходы, потенциальный доход и сделайте выводы о прибыльности и сроке окупаемости деятельности.
Плюсы, минусы, главные риски
К преимуществам открытия каршеринга можно отнести низкую конкуренцию в регионах, в том числе в городах-миллионниках, например, в Уфе работает только небольшая местная компания MaturCar, а в Челябинске — только URAmobil. В то же время опыт столичных компаний показывает, что каршеринг — очень перспективный бизнес.
Еще одно преимущество — поддержка региональных властей. Каршеринг выгоден для больших городов, так как снижает нагрузку на дороги и улучшает экологическую ситуацию. На эту тему уже было проведено множество исследований, показывающих, что каршеринг может заменить до 10 личных автомобилей. В связи с этим муниципалитеты готовы предоставить каршеринг по льготным тарифам на парковку, и особенно успешные предприниматели могут даже получить финансирование для проекта в рамках своего рода гранта на развитие или конкурса.
Однако каршеринг имеет много недостатков и рисков. Во-первых, чтобы войти в бизнес, нужно иметь огромную сумму денег или быть готовым долгое время работать без прибыли. Во-вторых, открытие каршеринга связано с большим количеством рисков материального ущерба. К арендованному автомобилю относятся с большой беспечностью, а в неблагополучных районах каршеринговые автомобили привлекают больше внимания со стороны вандалов и воров. А добросовестные водители могут повредить машину, вызвав аварию — в этом случае машина не будет приносить прибыль в течение всего периода ремонта. Рисков много, и их нужно учитывать при открытии бизнеса. В-третьих, когда открывается каршеринг на 20-40 машин, есть риск, что рано или поздно в городе появится крупная компания, которая сразу поставит 100-200 машин. Противостоять такой конкуренции будет невозможно даже при серьезном занижении цены, поскольку удобство каршеринга зависит от количества доступных автомобилей и их близости к пользователям.
Какая сумма требуется на старте?
1. Основной расход при открытии каршеринга — покупка машины. В большом городе рекомендуется покупать одновременно около 200-300 машин, чтобы удовлетворить хотя бы часть спроса. Если машин не хватит, они редко будут рядом с покупателями, а значит, пользоваться каршерингом будет неудобно. Минимальное количество машин для города среднего размера — 30. Для начала будем отталкиваться от этого значения. Пусть 20 из них будут самыми распространенными автомобилями в каршеринге — Hyundai Solaris и Kia Rio, стоимостью по 900 тысяч рублей каждый. А машины 10 класса чуть ниже, например, Lada Vesta с АКПП за 600 тысяч рублей. Всего уже выходит около 24 миллионов.
2. Покупка автомобилей в лизинг снизит эту статью расходов примерно до 3-5 миллионов: это будет первый взнос. Более того, в течение 3 лет необходимо будет выплатить еще около 15 миллионов, после чего машины можно будет передать в банк. В этом главное преимущество лизинга перед кредитом: каршеринг не должен заниматься продажей автомобилей самостоятельно.
3. Стоимость автострахования: RCV и Casco обязательно. Шлем, конечно, оформлять не обязательно, но это позволит избежать больших затрат в будущем, ведь машины неизбежно пострадают от ДТП разной степени тяжести. Стоимость страховки составит около 40 тысяч рублей на каждую машину — 1,2 миллиона рублей на весь автопарк.
4. Кроме того, немалую сумму придется заплатить за разработку приложения и сайта. Стабильность и удобство использования приложения — одна из предпосылок повышения лояльности клиентов. При этом в приложении должно быть много функций: включить удаленную регистрацию, просматривать карту и имеющиеся на ней автомобили, показывать тарифы, открывать и заводить автомобили, рассчитывать стоимость поездки и списывать деньги с подключенной карты. Разработать удобное и стабильное приложение с таким количеством функций недешево — на это уйдет от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Для примера бизнес-плана возьмем среднее значение — 750 тысяч рублей.
5. Реклама — двигатель прогресса. Заказывать рекламу необходимо на весь период деятельности компании, но сначала нужно будет обеспечить максимальное освещение начала деятельности. На этом не сэкономишь, иначе потенциальные клиенты даже не узнают о появлении нового каршерингового сервиса. Для успешного запуска каршеринга нужно потратить на рекламу не менее 300 тысяч рублей.
6. Последний шаг в открытии бизнеса — подготовка автомобилей. В них необходимо установить соответствующее оборудование: скрытые датчики GPS, камеры в салоне, устройства, позволяющие запускать и останавливать двигатель дистанционно, а также датчики безопасности, например, на колесах. Все автомобили также должны быть склеены в фирменном стиле марки. На все это потребуется около 30 тысяч рублей на каждую машину или 900 тысяч рублей на весь автопарк.
7. К полученной сумме добавляем другие расходы: расходы на открытие ООО, оргтехнику и так далее. В сумме это может составить около 200 тысяч рублей.
| Категория затрат | Вариант no1 | Вариант no2 |
|---|---|---|
| Покупка машины | 24000000 руб. | 4 000 000 руб. |
| Страхование автомобиля | 1 200 000 руб | 1 200 000 руб |
| Разработка приложения | 750 000 руб | 750 000 руб |
| Рекламная пауза | 300 000 руб | 300 000 руб |
| Подготовка машины | 900000 руб. | 900000 руб. |
| Прочие расходы | 200000 руб. | 200000 руб. |
| Общий | 27 350 000 руб. | 7 350 000 руб. |
Ежемесячные расходы
Операционные расходы компании также составят немалую сумму.
Каждый месяц вам придется покрывать следующие виды расходов:
- Аренда офисов и инженерных сетей. Чтобы сэкономить, офис можно арендовать на окраине города — клиентам все равно не нужно ехать в офис.
- Заработная плата сотрудников. Персонал небольшой службы каршеринга должен состоять из 2-4 экспедиторов, готовых принимать заявки от клиентов 24 часа в сутки, и 1 человека, отвечающего за обслуживание автомобилей (проверка их состояния, заправка и мойка). К заработной плате необходимо добавить налоги и страховые отчисления, так как они производятся работодателем. Необязательно иметь в штате юристов, программистов, механиков, бухгалтеров — эту работу можно отдать на аутсорсинг. Однако расходы на оплату их имущества также должны быть включены в расчеты.
- Топливо. Средний расход топлива в городе при неэкономичной манере езды составит около 10 литров на 100 км, стоимость литра бензина АИ-95 около 45 рублей. На стоянке 30 машин, и в среднем они проезжают около 150 км в день. Таким образом, общий расход топлива составит 13,5 тысячи литров в месяц — 607,5 тысячи рублей.
- Рекламная пауза. Для продвижения бренда в СМИ и на радио, рекламы в поисковых системах и социальных сетях потребуется еще 70 тысяч рублей и более в месяц.
- Обслуживание. Каско не покрывает все расходы на ремонт автомобиля, его придется ремонтировать за свой счет, а износ из-за неосторожного вождения будет колоссальным. В этом же разделе вы можете включить стоимость мойки автомобилей, так как чистые автомобили будут независимо рекламировать компанию, привлекать новых пользователей и поддерживать хорошее отношение существующих клиентов.
- Также — аренда. Если автомобили были приобретены в лизинг или в кредит, их оплата должна быть записана в составе эксплуатационных расходов.
Помимо ежемесячных расходов, стоит учитывать и другие регулярные расходы: страховые полисы необходимо приобретать ежегодно, а автопарк необходимо обновлять каждые 3 года. Это можно назвать амортизационными отчислениями: 100 тысяч рублей в месяц на страховку и около 111 тысяч рублей на покупку новых автомобилей в лизинг.
| Категория затрат | Вариант no1 | Вариант no2 |
|---|---|---|
| Аренда офиса | 30 000 руб | 30 000 руб |
| Заработная плата | 200000 руб. | 200000 руб. |
| Топливо | 607 500 руб | 607 500 руб |
| Рекламная пауза | 150 000 руб. | 150 000 руб. |
| Обслуживание | 100000 руб. | 100000 руб. |
| Амортизационные отчисления | 211 000 руб | 211 000 руб |
| Лизинговые платежи | 0р. | 417 000 руб |
| Общий | 1 298 500 руб | 1,715,500 руб |
также необходимо не забывать о налогах, размер которых зависит от выбранного вида налога и дохода или прибыли.
Потенциальные доходы
Средняя цена на дешевую машину — 8 рублей за минуту. При полной загрузке каршеринг вырастет до 10 млн рублей в месяц. Однако на практике этого явно не происходит. Автомобили используются менее трети времени, то есть около 6 часов в день.
Исходя из этого, рассчитаем среднемесячный доход от каршеринга:
Конечно, есть дни, которые более или менее прибыльны, некоторые пользователи будут готовы оформить аренду по почасовой и дневной ставке, а в периоды низкого спроса ставки могут быть снижены. Однако это не повлияет на среднемесячный доход компании.
Подведем итоги
Если сначала вы покупаете автомобили за свой счет, ежемесячный доход от каршеринга может составить около 1,3 миллиона рублей, а срок окупаемости — 20-21 месяц. Уровень прибыли позволит вам пополнять автопарк в течение всего периода каршеринга.
Если машины приобретены в лизинг, то ежемесячная прибыль становится несколько ниже и составляет 876,5 тыс. Руб. Однако срок окупаемости первоначальных вложений значительно сокращается — он составит всего 8-9 месяцев, после чего бизнес начнет приносить чистую прибыль.
Итог: при правильном управлении бизнесом каршеринг может стать отличным началом для регионального города с населением более миллиона человек. Каршеринг имеет большие перспективы развития, но нельзя забывать о возможных рисках: ДТП, вандалы, воры, конкуренция с крупными компаниями.
