В одиночестве. В этом случае владелец транспортного средства сам ищет покупателя (например, размещает объявление) и продает автомобиль напрямую ему.
Через посредническую компанию или автосалона. В этом случае автомобиль продается специализированной компании, занимающейся продажей автомобилей с пробегом. Вам придется заплатить брокерский сбор. Кроме того, аналогичные услуги предоставляют некоторые автосалоны.
На популярных универсальных сетевых сайтах. Это сайты, на которых публикуются всевозможные предложения товаров и услуг, а не только объявления о продаже автомобилей. Одна из них — Авито. Обратной стороной этого метода является то, что аудитория слишком велика, чтобы смотреть рекламу. Ведь на Avito публикуются не только предложения о продаже автомобилей. Еще один недостаток — слишком сильная рекламная конкуренция. Каждый день появляется много новых, старые сдают свои позиции и становятся невидимыми.
Сайты, посвященные исключительно автомобилям. Там можно найти предложения по аренде, продаже, ремонту автомобилей. Анонсы других тем на этих ресурсах обычно не публикуются. Преимущество таких сайтов в том, что они обслуживают только целевую аудиторию. Однако часто этого бывает недостаточно, ведь такими сайтами пользуется меньше людей, чем универсальными, такими как Avito».
Традиционные СМИ. Это еженедельные газеты (в большинстве из них есть отдельная рекламная колонка) или специализированные рекламные газеты. Здесь аудитории еще меньше, поэтому возможность разместить объявление в газете сомнительна.
Как правильно составить
Есть несколько характеристик, которые необходимо учитывать при написании объявления о продаже автомобиля.
Первое, на что смотрит потенциальный покупатель, — это фотографии автомобиля. Поэтому перед тем, как фотографировать машину, ее необходимо хорошо вымыть, почистить в салоне. Фотографировать нужно с наиболее выгодного ракурса. Ознакомьтесь с профессиональной рекламой, чтобы увидеть, насколько те или иные модели выгодны.
В тексте объявления необходимо указать не только технические характеристики, пробег и условия эксплуатации автомобиля, но и некоторые личные впечатления от владения им. В этом случае текст должен быть написан не канцелярским языком, а простым и разговорным языком. Это вселяет в потенциального покупателя больше уверенности.
Необязательно указывать в тексте все недостатки автомобиля. Покупатель может их заметить, а может и не заметить. Конечно, это немного несправедливо. Однако это увеличивает вероятность продажи автомобиля по ожидаемой цене. Отдельно следует отметить, что необходимо указать все критические недостатки, напрямую влияющие на работу.
Особенности размещения
лучше всего разместить свою рекламу на специальных сайтах автомобильной тематики. Это обеспечит демонстрацию предложения целевой аудитории, представители которой являются потенциальными покупателями автомобилей. Этого сложнее добиться на многоцелевых сайтах, таких как Avito. Еще меньше людей увидят печатную рекламу в газете: печатные публикации ушли в прошлое, и все меньше и меньше людей их читают.
Лучшее решение — разместить вашу рекламу на нескольких сайтах одновременно.
Как установить цену на б/у машину
Есть три способа определить цену подержанного автомобиля, который вы собираетесь продать.
Анализ рынка. Это наиболее удобный способ, не требующий финансовых затрат. Его суть сводится к изучению похожих предложений (похожие автомобили в схожих условиях и практически с одинаковым пробегом). Далее продавец показывает среднюю цену и устанавливает свою с учетом индивидуальных особенностей.
Обратитесь в страховую компанию. Обычно страховщики рассчитывают страховую стоимость автомобилей клиентов на случай, если возникнет необходимость выплаты компенсации после дорожно-транспортного происшествия. Следовательно, вы можете принять его за отправную точку для определения продажной цены. Проблема в том, что хоть и связана с рыночной ценой, но не всегда ей соответствует и не всегда объективна.
Оценочные услуги. На рынке есть компании, предлагающие услуги по оценке недвижимости, в том числе транспортной. Это наиболее объективный, но дорогостоящий метод оценки. Это имеет смысл только в случае продажи дорогого автомобиля, если затраты на оценку будут покрыты несколько раз в результате сделки.
Особенности торга
Чтобы не понести убытки при торге с покупателем, нужно помнить некоторые правила.
Включите вероятность торга в цену автомобиля. Другими словами, ее следует переоценить, чтобы, если покупатель попросит скидку, она могла быть предоставлена без финансового ущерба.
Настаивайте на своем. Каким бы настойчивым ни был покупатель, не стоит снижать цену ниже допустимого лимита. Однако здесь важно не переборщить и не проявить излишнего упрямства — так можно расторгнуть сделку и надолго остаться без продажи.
Если покупатель просит скидку по объективным причинам (неадекватное состояние автомобиля, неисправности), очевидно, лучше отказаться, даже если она чуть ниже ожидаемого «порога».
Осмотр автомобиля
обязательно предоставить покупателю возможность осмотреть автомобиль. Иначе продать его будет крайне сложно. Чтобы не напугать покупателя и не потерять деньги, перед осмотром необходимо привести машину в порядок: устранить мелкие внешние дефекты и мелкие неисправности, провести техническое обслуживание автомобиля.
Если в машине есть дефекты, прямо во время осмотра о них лучше не говорить. Их нужно обсуждать, когда они уже обнаружены.
также важно устроить покупателю полноценный тест-драйв.
Покупка и оформление сделки
После согласования условий соглашения стороны заключают письменное соглашение. Нотариально заверять это не нужно. В этом случае продавец передает документы на автомобиль (титул, свидетельство о регистрации) покупателю автомобиля. Затем оформляют акт приема-передачи транспорта. Это может указывать на выявленные недостатки машины. Акт может быть использован как доказательство вашей невиновности в суде в случае возникновения спора.
Особенности продажи через автосалоны и специализированные компании
Есть преимущества и недостатки продажи подержанного автомобиля через автосалон или дилерскую компанию. Главное преимущество в том, что автовладельцу не нужно ничего делать самому. Все организационные действия (в том числе поиск покупателя) будут осуществляться компанией-посредником.
Обратной стороной является большая комиссия, которая должна быть выплачена брокеру.
Возможные проблемы и риски
При продаже подержанной машины возможен ряд проблем:
невыполнение второй договаривающейся стороной своих обязательств (неуплата согласованной цены, непринятие автомобиля по акту);
необоснованные претензии (в том числе судебные);
невыполнение покупателем действий по перерегистрации автомобиля на свое имя.
Часто задаваемые вопросы
Что мне делать, если я продал автомобиль в хорошем состоянии, а покупатель просит вернуть деньги, утверждая, что автомобиль неисправен?
Попросите его решить вопрос в суде. Если претензии обоснованы (может, вы просто не знали о недостатках), он согласится, если нет, скорее всего, откажется.
надежно ли продавать машину через автосалон, не обманут ли они?
Частные компании дорожат своей репутацией, поэтому вряд ли будут действовать недобросовестно.
Обязан ли я платить НДФЛ с доходов от продажи денег?
Любой доход облагается налогом. Средства, полученные от продажи авто, не исключение.
Вывод
Если водитель хочет продать свою машину, вы можете сделать это самостоятельно или через посредника. Однако во втором случае вам придется заплатить комиссию. Но этот способ не вызовет никаких проблем и проблем. Во втором случае важно правильно составить объявление и договориться с покупателем. Риск продать машину самостоятельно намного выше. Однако это компенсируется отсутствием необходимости отдавать часть прибыли.
